Objetivo Madrid: estas son las nuevas nacionalidades que están comprando vivienda

España es destino clave para grandes patrimonios que buscan residencia en Europa.  

Los grandes patrimonios del mundo han virado su foco de inversión en Europa, fijándose cada vez más en países mediterráneos, frente al destino habitual que estas inversiones hace décadas que se concentraba en países como Alemania, Suiza o Reino Unido. Y en esa nueva mirada inmobiliaria, Madrid está jugando un papel muy importante concentrando ya el 43% de las inversiones inmobiliarias en Europa. Las tensiones geopolíticas en distintas partes del mundo son un acicate para cambiar de lugar de residencia, o al menos tener un bastión donde poder hacerlo. Pero es que además nuestro país cuenta con unas condiciones privilegiadas: climáticas, culturales, gastronómicas, de coste de la vida y una buena posición en el ránking comparativo con otras ciudades en seguridad, sanidad, red de transportes y precio por metro cuadrado en vivienda de calidad. 

Por otro lado, ciudades como Madrid, nos solo disfrutan de todas esas características, sino también son el lugar elegido por grandes empresas, y patrimonios como base de su actividad. Pero a la vez sigue siendo más asequible que otras ciudades europeas de primer nivel: comprar un piso de un tamaño medio en el barrio de Salamanca o Jerónimos por 4 o 5 millones, sigue siendo una ventaja competitiva frente al precio de los mismos metros en Londres o París. Las conexiones con todo el mundo en materia de transportes son excelentes, y el aeropuerto de Madrid es sin duda uno de los mayores y nuevos de toda Europa. 

¿Cómo es el comprador extranjero en España?

Si hablamos en términos generales y estadísticos de las nacionalidades que compran en España, queda un dibujo bastante equilibrado entre británicos, alemanes, marroquíes y franceses, seguidos, con un aumento notable en los últimos años, de polacos, chinos, ucranianos, neerlandeses, mexicanos, venezolanos, colombianos y estadounidenses. Pero sin duda cada comunidad autónoma, e incluso cada ciudad, tiene su peculiaridad, por lo que si nos centramos en Madrid, como destino de inversión o residencia, la tendencia se concentra más en unas nacionalidades concretas. Así, nos encontramos con un perfil de comprador chino buscando precios bajos, perfiles latinoamericanos y norteamericanos en el lujo, y europeos (italianos, franceses, británicos y nórdicos) con presencia significativa en el mercado general. 

Pero en el mercado de vivienda, y más en el de vivienda de lujo, no es tan importante fijarse en la cantidad sino sobre todo en el gasto por metro cuadrado, porque hablamos de viviendas especiales, que muchas veces ni siquiera salen al mercado abierto. En este sentido, las nacionalidades que más invierten por metro cuadrado serían estadounidenses, mexicanos,  suizos, suecos, noruegos y alemanes. Con un millón de euros (datos de The Wealth Report 2025 de KF), en Madrid podrías comprar 87 metros cuadrados de una vivienda en el centro (en Lisboa 92 m²) frente a 42 m²  en París o 31 m² en Londres. 

¿Qué tipo de vivienda compra cada perfil/nacionalidad?

Estadounidenses: buscan vivienda en el centro de las grandes ciudades, pero a la vez gran tamaño, por lo que también contemplan urbanizaciones con viviendas unifamiliares y seguridad en urbanizaciones de lujo fuera del centro. Otro concepto a tener en cuenta es el de pied à terre, a modo de pequeña parada en Madrid, como salto y conexión con Europa, donde esta nacionalidad busca encontrar una propiedad en un edificio de obra nueva con el concepto de condominio o vivienda con servicios similares a un hotel de gama alta, que es algo muy extendido en las metrópolis americanas. En este segmento las branded residences son un tipo de propiedad que encaja muy bien con este comprador americano, si los precios de en las unidades privadas de Four Seasons Canalejas se movieron entre 15.000 y 18.000 euros por m², en las de Mandarin Oriental se movieron entre 18.000 y 25.000 euros m², un precio medio de entre un 25% y 30% más frente a la vivienda de lujo tradicional. 

Aun así, y especialmente cuando viene con familia, el comprador americano sigue prefiriendo sin embargo, casas o villas, buscando así espacios XL y privacidad. Por ejemplo, esta espectacular vivienda en la urbanización Ciudalcampo, obra del estudio ABIBOO y firmada por Alfredo Muñoz, es un ejemplo de propiedad de gran tamaño que podría encajar con un comprador que buscara por encima de todo espacio (1.700 m²  construidos); privacidad (asegurada en una parcela de 4.400 m²); seguridad, en el entorno cerrado de esta urbanización situada al norte de la capital; y por supuesto exclusividad con un diseño rompedor, en definitiva es una obra de autor única que además cuenta con todas las comodidades: aerotermia; suelo radiante y refrigerante; gimnasio, gran bodega, garaje y muchas zonas de servicio. 

Franceses: les gustan las zonas urbanas, cerca de arterias comerciales pero a la vez despejadas, con paseos verdes o parques cercanos. Consideran fundamental una vivienda cuidada, con fachada señorial y  extras como trastero. La zona de barrio de Salamanca y Recoletos es la más buscada. Y en el caso de familias expatriadas la de Arturo Soria-Conde Orgaz por la cercanía del Liceo Francés. También las distintas colonias históricas, como El Viso o Cruz del Rayo son especialmente del gusto del comprador francés. En viviendas tan especiales como esta, en la zona de Castellana El Viso, un comprador con las cosas claras pagaría sin duda por su singularidad. Se trata de una vivienda de 561 m² con una terraza panorámica de más de 100 m² y un invernadero de unos 50  m². Una casa llena de color, diseño y personalidad, perfecta para los amantes de la lectura, porque las bibliotecas son una constante. 

Latinoamericanos en general: los mexicanos en Madrid buscan principalmente viviendas de lujo en barrios céntricos como Salamanca, Chamberí y Recoletos, valorando un gran tamaño de la zona social, habitaciones con vestidor y baño, y acabados de primera calidad. Es un tipo de comprador que aunque haya comprado con idea de tener una propiedad de conexión con Europa termina atrayendo a familia, por lo que en busca de esos metros extra hemos visto una progresión desde las zonas de barrio de Salamanca o Recoletos, a la periferia Premium como  La Moraleja o distintas urbanizaciones de Pozuelo de Alarcón. La demanda se centra en la compra de propiedades para segunda residencia o inversión, incluyendo modelos de propiedad fraccionada, aunque también hay interés en alquileres Premium.

La zona de Chamberí se ha posicionado como una de las más buscadas, tanto por el cliente nacional como el extranjero. Especialmente este último se enamora del barrio de Almagro (dentro del distrito de Chamberí), por ser el más señorial y donde se ubican los edificios elegantes que recuerdan al barrio de Salamanca. Y es que ambos barrios fueron escogidos escogidas por gran parte de la alta burguesía española para fijar su residencia a finales del XIX y principios del XX, y también hoy por los foráneos con mayor poder adquisitivo.

Así de espectacular va a quedar esta vivienda que se está reformando en una de las calles más exclusivas del barrio de Almagro. Situada en la séptima planta, cuenta con una luz espectacular además de una gran terraza, sin duda una de las claves que hace a esta propiedad tan especial. Cuenta con dos dormitorios en suite y se entrega amueblada, lo que la convierte en una propiedad perfecta para empezar a disfrutarla, y muy versátil en sus usos.

Alemanes: buscan viviendas bien localizadas en el centro, pero en lugares donde haya buena conexión de transporte y una polución contenida. Es un comprador que aprecia mucho las medidas de control energético en el hogar y la tecnología avanzada y domótica. 

En general este último punto es algo que tienen muy en cuenta todos los compradores nórdicos, que suelen preferir por eso la obra nueva. Cada vez más, el bienestar y la sostenibilidad van de la mano y es habitual que el cliente pregunte por cuestiones como calificación energética, certificaciones estilo Bream o Leed, energías renovables o domótica ambiental. 

Otro punto compartido por todos ellos, es la búsqueda de pisos muy luminosos, una de las bondades de la residencia en España, que cuando el comprador viene de países nórdicos valora especialmente, las horas de luz y los grandes ventanales también son lujo. En estas viviendas de obra en Aravaca, proyectadas por el prestigioso estudio de Rafael de la Hoz, en urbanización cerrada de diez viviendas de autor, la luz está asegurada. Tienen 545 m²  y se entregan terminadas con calidades de primer nivel y una distribución que optimiza al máximo el espacio para posibilitar la conexión visual entre diferentes ambientes y consigue luminosidad máxima, a través de sus enormes ventanales y puertas correderas de suelo a techo. 

Entre los compradores chinos, es difícil resumir porque las casuísticas son muy diversas. Los que adquieren vivienda para residir, valoran estar cerca de otros compradores de su comunidad y también en urbanizaciones con seguridad. Por otro lado, en el perfil más inversor, se buscan viviendas de tamaño medio que tras una reforma puedan ponerse rápido en el mercado de alquiler. 

La calidad de vida de España se paga

El peso de la compra de vivienda por parte de los foráneos en España sigue siendo alto, del 19,3% en lo que va de año, aunque no es su cifra más alta (que tuvo lugar en 2022), sin embargo sí lo son los precios que están llegando a pagar, con un alza del 7,6% interanual, frente a la media de los últimos cinco años que venía siendo de un 5,5%. No hay que olvidar que hablamos de un comprador apenas influido por los ciclos del mercado o aspectos de financiación, por eso se rige mucho más por el instinto y por la búsqueda de propiedades singulares. “Como ya hemos explicado varias veces desde The Sibarist, este es uno de los motivos por los que casi la mitad de las transacciones se están cerrando del mercado. Y a pesar del escaparate de viviendas que ofrecemos, igual o más importante es la cartera de clientes con la que contamos, que nos expresan sus preferencias para iniciar una búsqueda personalizada”, nos comenta Silvia Hengstenberg, socia de la firma. 

Por otro lado, no son las transacciones de compraventa el único servicio que ha crecido, cada vez es más frecuente el ‘testeo’ antes de comprar, muchas veces con alquileres anuales donde poder probar la calidad de vida de la mejor forma: viviendo. A modo de prospección es habitual que el futuro comprador se establezca en Madrid alquilando para así vivir de cerca la futura compra y a la vez establecer conexiones sociales y en caso de trasladar familia ir gestionando todos los servicios y trámites necesarios, algo para lo que se contratan servicios de expertos en relocation.